「アパレル業界の動向とカラクリがよーくわかる本」を元に要約メモしておきたいと思います。

モノと情報の流れ

様々な企業を通して製品から商品へと変化していく商流、マーケティングなどの情流。この2つは欠かせないビジネスフロー。

アパレルとマーチャンダイジングフロー

よりお客様に近い視点で商品を企画・製造・販売していくための戦略がマーチャンダイジング（MD）。MDの6適と言われる6つのポイントは以下。

• 適時（お客様の欲しいときに）
• 適品（お客様の欲しいものを）
• 適価（お客様の欲しい価格で）
• 適量（お客様の欲しい量だけ）
• 適サービス（お客様の欲しいサービス）
• 適場所（お客様の欲しい提案で）

展示会の意義

取引先別仕入条件確認リストの例。

• 掛け率（例：55％）
• 取引形態（例：条件付き買取）
• 返品対応
• 納期（例：毎月20日）
• ペナルティ条項（例：納期遅れの場合のみ掛け率3％変更可能）
• 追加発注
• 値引対応
• 期末対応
• 商品交換
• 掛け率交渉の有無（例：月額500万円以上で可）
• 補足（例：毎月メールで消化率を報告）

「下代は上代の5掛けで」とは、卸値は店頭販売価格の50％という意味。

生産管理の本質

一般的には、生産ロットが少なく単価が高く、ディテールにこだわる商品の場合は国内の縫製工場。生産ロットが大量で単価はそれほど高くなく、一定の基準をクリアすればよいという場合は海外工場。また、縫製工場にはニットが得意、ジャケットが苦手など、それぞれ得意・不得意がある。

品質管理が無ければ商品にはならない

品質管理が徹底できている企業

• 品質にこだわっているので取引の主導権が握れる
• 品質に自信があるので積極的な提案ができる
• 値引・返品がなくなる
• サンプル代はかかるがアフターフォローにかける時間は少ない
• 収益性が向上する
• 生産性の高い企業となる

品質管理が徹底できていない企業

• 品質が悪いと主導権がとれない
• 品質が悪いとクレームが増える
• クレームが増えるとクレーム対応が増える
• 値引を要求される
• 返品・交換を要求される
• ブランドイメージが落ちる
• 企業としての信用がなくなる
• 生産性の低い企業となる

販売計画とプロモーション戦略

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